TU分区,护肤市场新宠儿

时间:2019-10-27 09:23:28 分享到:

前言

百家齐鸣,百花争艳! 化妆品行业发展到今天,流行于当前日化线的产品概念真是惊喜连连,精彩纷呈,比如说有机的、草本的、天然的、皮肤学的、医学的、高科技的、眼部护理的……每一种流行的概念能适应市场就一定是满足市场需求与行业特性的,每一种概念都会在行业发展历程中经历属于它的最佳市场时期,这就是人们常说的某某产品呈现市场井喷态势。那么,现阶段什么样的产品概念能够在今天的市场旺销热卖,一炮而红呢?现在流行的产品概念它们的最佳市场时期可能已经过去也可能还没有到来,而今我们要在产品同质化的今天寻求创新、寻求差异化、突显个性,要摸索出一种新的概念使之能在现阶段行业发展中呼风唤雨、雷霆万钧,真正处于市场需求的风口浪尖上。当我们发现一种崭新的概念可以顺应市场需求,同时又处于行业发展历程的最佳时期之时,迅速把握住商机,就能快速积累资金使我们的事业发展事半功倍,并能赢得意想不到的声誉与影响力。

锁定分区护理概念

说到化妆品的产品概念,笔者与一位行业资深职业操盘手曾聊到“10年前,做产品概念,只要能突出卖点,编编故事讲一些很玄别人又听不懂的东西就行了。但是,现在不行了,消费者越来越懂行,比以前聪明多了,天花乱坠的空洞概念已经很难感染消费者。”对此笔者深感认同,如今,不但消费者的“抗击打能力”越来越强,而且整个行业正处于白热化的竞争状态,要想“搞定”消费者实属不易。

如果厂家创意了一个非常符合消费者需求的产品技术概念,但如果这个产品技术没有专利认证,概念阐述上稍有逻辑破绽,概念卖点与实际使用效果相距甚远,厂家、代理商、分销商在空中推广和落地推广工作不到位,终端店铺将很难打动消费者掏钱购买,结果将很难达到理想的市场热度。换成其它产品概念,将同样存在着上述的问题,说到底现阶段的产品概念创意无论是研发技术上的、天然源粹的、医学背景的还是汉方草本的等等,操作难度都很大,消费者已经很难被商家说服了。如果可以非常科学系统并投入大量资金相信也是能够从竞争中脱颖而出,但是要想以四两拨千斤之势赢得市场,就一定需要特别符合市场发展趋势的产品概念。

认真分析一下近年来日化线的市场动态,我们不难发现肌肤细分化护理是现阶段化妆品行业发展的最大特征之一。肌肤细分化护理是指按照人们肌肤不同部位的特性差异,针对性地开发相应护肤品进行分区护理。比如说目前比较流行的眼部护理、手部护理、颈部护理、肩部护理等等,当然面部护理也属其中。肌肤护理不断地细分化来源于人们对自己身体的不断深入了解。人们在用一瓶面部护理产品搞定全身护理后,发现冬天手背干裂太严重面霜搞不定了,于是手霜出来了;也发现用面部乳液护理身体,太厚重而且不够滋润,于是身体乳出来了;又发现面部护理品用于眼部,纤薄的眼部肌肤承受不住了,过敏了,长脂肪粒了,于是眼部护理产品出来了……

当人们对身体不同部分的护理要求越来越高之后,针对性强的分区护理产品就不断地被推向市场前沿地带。例如:丸美把握住眼部护理的市场趋势,称为“眼部护理大师”,是国内企业成功的典范;娇兰率先推出“御廷兰花极致全效颈胸修护霜”,就算75ml售卖2780元高价,却照样旺销,顺利赢得市场先机。只要行业不断发展,消费者对肌肤护理的要求越来越高,产品功能就一定会越来越细化。

那么分区护理较其它产品概念有哪些优势呢?第一,分区护理概念简单明了,勿需对概念进行长篇大论的解释,在概念推广上很容易受到消费者关注;第二,分区护理是建立在消费者在日复一日的肌肤护理过程中自己的心得体会基础之上的概念,这样的消费需求最易形成产品旺销;第三,专项分区护理更能体现出企业的专注性,产品的专业性,如果操作得当更能成为此细分市场的领导品牌,消费者对权威品牌的接受程度是相当高的;第四,市场已对过去空洞、神奇、玄妙等产品概念形成强烈的疲劳状态,分区护理更加理性的产品创意极易受到青睐。所以说分区护理概念将成为现阶段最易操作也最易形成市场热度的产品概念,谁能把握产品细分的市场发展趋势,谁就能把握新的财富增长势头!

TU分区护肤迅速升温

经过眼部护理、手部护理、颈部护理、肩部护理等等分区护理概念之后,一定会有其它分区概念最适合现阶段的日化线市场。据笔者调查,大概从2008年开始很多国际国内品牌开始尝试一种新的分区护理概念——TU分区护理。比如:露得清毛孔细致修护面膜(TU分区);SKINFOOD的TU保湿平衡面膜;雅诗兰黛鲜活营养洁面乳(适用T区),CHANEL润泽泡沫洁肤乳(适用U区)……究竟是有什么样的原因使得TU分区护理概念逐渐升温?在化妆品行业进程中,从消费者到市场又发生了什么样的变化呢?

首先,大致了解一下面部肌肤TU两个区域的不同之处:T区毛孔相对较多, 代谢旺盛, 易出油出汗;U区毛孔、汗腺分布较少, 代谢较弱, 皮肤纹理比较细腻。TU分区护理就是根据T区与U区肌肤的不同点选择最具针对性的产品进行最科学的护肤方式。

现阶段的消费者已经具备TU分区护理意识。消费者在面部肌肤护理过程中逐渐提高对肌肤和面部肌肤科学护理的认识,只要经常使用护肤品的消费者都知道面部T区与U区肌肤具有明显差异。就像对眼部、手部、颈部护理产品逐渐产生需求一样,很多消费者渐渐树立了TU区域应该分区护理的潜在意识,甚至个别对护理要求较高的人通常会选择不同产品,搭配进行T区与U区的分区护理。

长期以来各护肤品商家对消费者在肌肤护理中TU分区护理概念的宣导已经深入人心。店铺为了提高连带销售,将肌肤T区与U区的不同点分析给消费者,然后再针对性地各推荐一支产品,这样无形中就多销售了一支产品。日积月累,不但商家明白肌肤T区与U区需要分开护理,消费者也明白,整个市场都明白。到今天为止,如果商家推出TU分区护理概念已经不必在教育营销上耗费过多资源就能将产品概念很好地推向市场。

TU分区护理概念已经越来越热乎,不经意间就会热到烫手,但纵观全局还没有发现一支强势的生力军占领此领地,只能看到个别品牌推出一两支单品进行该细分的尝试。TU分区产品将渐渐受到众多日化商家的重视,谁能快速反应抢占市场,谁就能获得可观的市场效益。这块诱人的香饽饽已经被人盯上,谁先抢到就看谁的速度快了。

旺销TU护肤之产品创意

要将一种产品概念的市场效应发挥到极致,就必须在产品策划上包括功效、包装、使用等方面兼具严密的思考和极具杀伤力的创意。笔者经过对TU分区概念的深入探索,个人认为TU分区护肤品在创意策划只要做到如下几点定能为产品旺销打好坚实的基础。

T区与U区产品功效定位。护肤品主要包括清洁、调理、养护,根据T区与U区肌肤的不同点针对性地研发对应功效的产品。清洁方面:T区洁面产品深层清洁、控油、去角质护理;U区洁面产品温和清洁、补水、滋润。调理方面:T区爽肤水控油、收敛紧致、缩小毛孔、抑制皮脂分泌;U区美容液滋润细腻,状态介于爽肤水与精华液之间。养护方面可根据不同需要选择精华、乳液、面霜及面膜等:T区产品质地清爽,需要锁水但是又不能给毛孔增加负担;U区产品质地较为浓厚,高效锁水,滋养肌肤。上述为TU分区产品必须注意的产品功效,实际产品具备更多功效。

集合TU功效于一体。集于一体不是说让分别针对T区U区的两种内容物功效融合到一种内容物中,那样的话就成为了四不像,会让人笑掉大牙。我们要做的是将两种内容物集合装配到一支产品中,这样就使TU分区概念显得更加鲜明,更具特色。另外,上文中提到很多消费者会购买两支产品使用,一支针对T区,一支针对U区,用完了瓶瓶罐罐也是扔掉这样就形成了浪费。两种功效的内容物集合装配到一支产品中,一个包装搞定两种内容物,自然成本降低了,当然比购买两支产品划算得多。最近很流行的双管双泵瓶、双铝膜袋等都非常适合TU产品的包装。

两种内容物区别明显。为了把TU分区概念更形象化地展示给消费者,T区内容物与U区内容物不但要在功效上存在区别,在状态、触感、香型上同样要形成明显差异,使消费者在视觉、触觉、嗅觉上全方位体验TU分区护理产品的奇妙。T区内容物的功效主要围绕在控油、细致毛孔等方面,U区主要围绕在滋润、保湿等方面,所以要形成内容物状态、触感的不同是可以做到的,比如化妆水的T区清爽U区浓郁,洗面产品的T区浓缩U区细腻……而香型上则可以在同系里选择两种相近的,差别不要过大,不然抹到脸上后T区浓香U区淡香的话就贻笑大方了。

后记

当肌肤分区护理概念为越来越多人推崇之后,面部TU分区护理概念即将红遍大江南北之时,化妆品市场急需一整套精心策划的TU分区护理产品的问世,甚至是专业TU分区护理品牌的出现,为现阶段的护肤品市场来一针强心剂,使正经历着洗牌的化妆品行业多点创意多点鼓舞。TU分区,刺激护肤消费新增长!纵观趋势,把握行业发展新契机!市场需求总是在不断变化,谁能及时捕捉产品趋势,把握住稍纵即逝的商机,谁就能抢占先机,赢得更多的市场份额,在激烈的竞争中立于不败之地。

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